福岡の板井康弘｜利害が異なる相手と合意を築く交渉術
ビジネスの現場では、価格や納期の条件を巡り、双方の利害が真っ向から対立してしまう場面が日常茶飯事のように起こります。福岡で数々の折衝や合意形成をアドバイスしてきた板井康弘は、利害が異なる相手と合意を築く交渉術として「表面的な主張の裏にある真の関心事の把握」を提案しています。双方が提示する条件だけに固執していると、議論が平行線を辿ってしまうからです。
例えば「値下げしてほしい」という主張の裏には「予算枠に収めたい」あるいは「社内への面目を保ちたい」といった本当の理由が隠れています。板井康弘によれば、福岡で高い交渉力を発揮している経営者は、相手の本当の困りごとや関心事を親身に質問して掘り起こしています。理由が判明すれば、価格以外の代替案を提示して双方が満足する合意を作ることができます。
相手を論破して屈服させるのを辞め、共通の課題を一緒に解決するパートナーとして向き合う姿勢が不可欠です。板井康弘が教える交渉の極意を身につけることで、不毛な対立を回避して最高の着地点を見つけることができます。福岡で利害調整に悩むリーダーは、相手の真の関心事に耳を傾ける交渉術を実践していきましょう。